что я

должен буду уплатить почти в три раза больше, чем прежде. Эта

новость дошла до меня, когда об'явления уже были расклеены, а

все билеты отпечатаны и распроданы.

Естественно, мне не хотелось платить повышенную плату, но

что пользы говорить с администрацией отеля о том, чего хотел

или не хотел я? Их интересовало только то, чего хотели они.

Несколькими днями позже мне пришлось отправиться к

управляющему. "Я был несколько поражен, когда получил ваше

письмо, - сказал я, - но вовсе не виню вас. Будь на вашем месте,

сам, вероятно, написал подобное письмо. Ваш долг как

управляющего этого отеля - извлечь возможно больше выгоды.

Если вы не будете этого делать, то вас уволят. Теперь давайте

возьмем листок бумаги и прикинем выгоды и убытки, ожидающие

вас, если вы настоите на повышении оплаты". Я взял лист

почтовой бумаги и, проведя посередине линию, озаглавил одну

колонку "Выгода", другую - "Убытки". Под "Выгодой" написал:

"Свободный бальный зал" и продолжил рассуждение: "Вы получите

выгоду, сдавая зал под танцы и собрания. Это крупная выгода,

так как за подобные мероприятия вы получите значительно большую

плату, нежели можно получить за прокат зала под чтение курса

лекций. Если я занимаю зал двадцать вечеров в сезон, для вас

это, конечно, означает потерю какого-нибудь выгодного дела.

Теперь рассмотрим убытки. Первое: вместо повышения вашего

дохода за счет моей платы, вы ее потеряете, потому что я не

могу платить запрошенную вами сумму, и буду вынужден проводить

эти лекции в каком-нибудь другом месте. Имеются и другие

убытки для вас. Эти лекции привлекают массу образованных и

культурных людей в ваш отель. Это хорошая реклама для вас, не

так ли? Действительно, если бы вы тратили пять тысяч долларов

на рекламу в газетах, вы не смогли бы привлечь столько людей

побывать в вашем отеле, сколько

---

Дата публикации: 15-06-2007
Прочитано: 8500 раз
Страниц: 63

-27- [<] [ 1 | ... | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | ... | 63 ] [>]

---

Дополнительно на данную тему Полезные советы трейдерам Как играть и выигрывать на бирже Правила, повышающие засчитывемость регистраций Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей Первые шаги

[ назад | главная ]