в производстве стали. Сотни работавших на него людей знали о

стали несравненно больше, чем он. Но он знал, как обраться с

людьми, и именно это знание сделало его богатым. Очень рано он

проявил организаторское чутье и врожденный дар руководителя.

Еще в десятилетнем возрасте он открыл для себя, какое

исключительно важное место занимают в жизни людей их

собственные имена. И он сумел использовать это открытие, чтобы

приобрести сотрудников. Вот как это было. В ту пору, когда он

был еще мальчишкой и жил в Шотландии, он раздобыл как-то себе

кролика, точнее крольчиху.

Очень скоро он стал обладателем целого выводка крольчат,

не имея никакой пищи для них. Зато у него была блестящая идея.

Он пообещал соседским мальчикам, что если они отправятся и

нарвут клевера и одуванчиков для кормления кроликов, он в их

честь назовет крольчат их именами.

Замысел удался, как по волшебству, и Карнеги навсегда

запомнил это.

Многие годы спустя, используя эту особенность человеческой

психологии в бизнесе, он нажил миллионы. Например, он захотел

продавать стальные рельсы компании пенсильванской железной

дороги. Президентом "Пенсильвании Рэйлроуд" был тогда Дж. Эдгар

Томсон. Эндрю Карнеги строит в Питтсбурге гигантский

сталелитейный завод и называет его "Эдгар Томсон Стил Вокс".

А теперь посмотрим, сумеете ли вы отгадать загадку. Когда

компании пенсильванской железной дороги требовались рельсы, как

вы думаете, у кого она их покупала?... У Сиэрса? У Рыбака?

Нет и нет. Вы не угадали. Попробуйте еще разок.

Во время своей борьбы с Джорджем Пуллмэном за первенство в

производстве спальных вагонов стальной король снова вспомнил

свой кроличий урок.

Центральная транспортная компания, контролируемая Карнеги,

вела войну с компанией, принадлежавшей Пуллмэну. Оба прилагали

все усилия, чтобы заполучить контракт на поставку спальных

---

Дата публикации: 15-06-2007
Прочитано: 8426 раз
Страниц: 63

-47- [<] [ 1 | ... | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 ] [>]

---

Дополнительно на данную тему Полезные советы трейдерам Как играть и выигрывать на бирже Правила, повышающие засчитывемость регистраций Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей Первые шаги

[ назад | главная ]